آماده شدن، شروع زودهنگام برای انجام کسب و کار در ایران

با لغو تحریم‌ها، بسیاری از شرکت‌ها ممکن است به تجارت در ایران فکر کنند. اگر شما یکی از آنها هستید، مطمئن شوید که به درستی آماده شده اید و زود شروع کنید.

در مقاله ای که اخیراً در روزنامه بریتانیایی Business Weekly منتشر شده است، این توصیه از سوی Cyan پیشگام در اندازه گیری و روشنایی هوشمند مستقر در کمبریج است، که ماه گذشته به یکی از اولین شرکت های بریتانیایی تبدیل شد که با این کشور معامله کرد.

رئیس اجرایی، جان کرونین، گفت: «هرچه آمادگی بیشتری را انجام دهید، بهتر است و مانند هر بازار در حال رشد، پاسخگویی و چابکی اولویت بالایی دارند. کار با شرکا و مشاغل محلی – و انجام تکالیف برای اطمینان از اینکه با شرکای درست کار می کنید – برای پیمایش آداب و رسوم محلی و چالش های بازار بسیار مهم است.

هنگامی که این روابط را برقرار کردید، مطمئن شوید که در صورت نیاز به سفر به کشور برای حمایت از آنها در جلسات، زمان کافی برای درخواست ویزا و موارد مشابه در نظر گرفته اید. این ممکن است بدیهی به نظر برسد، اما شگفت‌انگیز است که این کارها چقدر طول می‌کشد.»

این شرکت قراردادی را با پیمانکار مخابراتی ایرانی Micromodje برای اجرای اندازه‌گیری هوشمند ۲۰۰۰ واحدی که در دوربین‌های ترافیک خیابان نصب می‌شود، گرفت.

کرونین اضافه کرد که ایران به عنوان یک اقتصاد سریع در حال رشد و در حال گذار، تقاضا برای قدرت به سرعت در حال افزایش است و بیش از ۷۰ درصد جمعیت آن در مناطق شهری زندگی می کنند.

در حال حاضر تخمین زده می شود که ۱۸.۵ درصد از برق تولیدی در ایران به دلیل زیرساخت های ناکارآمد، دستکاری و سرقت از بین می رود. به دلیل تحریم‌های اقتصادی تاریخی، بسیاری از فناوری‌های موجود کشور نیاز به به‌روزرسانی دارند که ما آن را یک فرصت قابل توجه در بازار می‌دانستیم.

تعدادی از موانع به طور خاص مربوط به تجارت در ایران وجود داشت که سیان در نتیجه چندین سال تحریم های اقتصادی مجبور بود بر آنها غلبه کند.

کرونین می‌گوید: «هنوز تعدادی از شرکت‌ها و افراد ایرانی هستند که هم در فهرست تحریم‌های اتحادیه اروپا و هم دفتر کنترل دارایی‌های خارجی وزارت خزانه‌داری آمریکا هستند. ما باید اطمینان حاصل می‌کردیم که هیچ یک از طرف‌های درگیر در معامله در این فهرست‌ها قرار نگرفته باشند.»

سیان طی یک دوره چند هفته ای با وکلای متخصص در انگلستان و ایالات متحده برای بررسی همه این الزامات درگیر بود. همچنین باید بررسی کند که آیا برای صادرات محصولاتش از بریتانیا و ایالات متحده نیاز به مجوز صادرات است، زیرا عنصری از محصول آن وجود دارد که منشأ آن ایالات متحده است.

کرونین می‌افزاید: «UKTI در کمک به ما بسیار مفید بود و تأیید کرد که اگر محصولات خود را از زیرمجموعه خود در هند ارسال کنیم، هیچ مجوزی لازم نیست. UKTI همچنین با کمک به بخش کنترل صادرات بریتانیا برای درک بهتر این الزامات به ما کمک کرد.»

سیان همچنین در درخواست ویزا و حضور کارکنان خود در ایران با چالش هایی مواجه شده است. نه اتباع بریتانیا و نه اتباع هند نمی توانند در بدو ورود برای ویزاهای الکترونیکی یا ویزا اقدام کنند و بنابراین باید یک پروسه طولانی درخواست از طریق دعوتنامه یک شرکت ایرانی برای ویزای خود دنبال کنند.

رئیس اجرایی گفت: علاوه بر این، سفارت ایران در لندن هنوز برای خدمات کنسولی باز نیست، بنابراین شهروندان انگلیس موظفند برای دریافت ویزای خود به سفارت ایران در کشورهای دیگری مانند ایرلند، سوئد یا آلمان مراجعه کنند. کد ایجاد شده است.”

یکی دیگر از مسائلی که سیان با آن مواجه شده است مربوط به موضع بانک های بریتانیا در مورد پذیرش پرداخت از ایران است.

جان می‌گوید: «در حال حاضر هیچ بانک اصلی بریتانیایی وجود ندارد که پرداخت‌ها را مستقیماً از بانک‌های ایران یا از طریق یک بانک واسطه بپذیرد.

سیان بار دیگر با تجارت از طریق شرکت تابعه هندی خود توانسته است این موضوع را دور بزند، اگرچه حتی بانک‌هایی در هند وجود دارند که از پذیرش پرداخت‌ها از ایران محتاط هستند، به خصوص اگر این بانک‌ها با ایالات متحده ارتباط داشته باشند. سیان همچنین از ذکر قیمت یا پرداخت به دلار آمریکا یا داشتن هرگونه اشاره به دلار آمریکا در هر یک از تراکنش‌های خود منع شده است.

ما از کمک UKTI در تأیید اینکه می‌توانیم صادرات خود را از طریق شرکت تابعه هندی خود ادامه دهیم، بسیار سپاسگزار بودیم، زیرا این امکان را به ما داد تا با استفاده از اثبات مفهومی تنها در دو روز از انتظارات مشتریان خود فراتر برویم و یک سفارش اولیه به قیمت پوند دریافت کنیم. وی گفت: ۶۷۰۰۰ برای اجرای ۲۰۰۰ واحد اندازه گیری هوشمند برای دوربین های ترافیک خیابانی.

سیان با کیت آدامز، مشاور تجارت بین‌الملل UKTI کار می‌کرد که می‌گوید: «این کار آسانی نیست، به خصوص که هیچ بانک انگلیسی هنوز نمی‌تواند وجوهی از ایران بپذیرد و دولت تازه شروع به پر کردن سفارت کرده است.

“با این حال، برای سیان کار کرد زیرا آنها قبلاً در هند تجارت می کردند، بنابراین می توانستند کالاها را از آنجا ارسال کنند.”

مدیر تیم حساب‌های استراتژیک UKTI، سیمون کراسلند، می‌گوید در حالی که شرکت‌هایی که می‌خواهند در ایران تجارت کنند، باید از برخی حلقه‌ها عبور کنند، اما اوضاع در حال بهبود است.

برخی از بانک های بزرگ بریتانیا به دلیل انجام معاملات با ایران در دوره تحریم هسته ای به شدت جریمه شدند. کراسلند گفت: این باعث شده است که آنها در برخورد با ایران با وجود کاهش تحریم‌ها محتاط باشند.

“آنها همچنین بسیار در معرض سیستم های ایالات متحده هستند و هنوز چندین فرمان در مورد ایران وجود دارد… علاوه بر این، بانک های ایرانی در زمینه فناوری های جدید و مقررات بخش های مالی عقب هستند.

با این حال، کراسلند معتقد است که دولت بریتانیا قویاً از تجارت با ایران حمایت می کند.

او گفت: «فرایند برقراری مجدد روابط مالی با ایران مدتی طول می‌کشد، قطعاً چندین ماه، اما به نظر می‌رسد که این روابط بازگردانده شوند.

در ضمن، من به هر شرکت بریتانیایی که فرصت‌های قابل توجهی در ایران دارد پیشنهاد می‌کنم که باید کانال‌های تراکنش بانکی را در مراحل اولیه برنامه‌ریزی کند. این امر تقریباً به بانکی نیاز دارد که مایل به دریافت وجوه از ایران باشد و در برابر مجازات‌های قانونی ایالات متحده آسیب‌پذیر نباشد.