آمریکا فرصت‌های خرده‌فروشی را در ایران از دست می‌دهد

ماه گذشته، زمانی که غرب تحریم های منابع و مالی اعمال شده علیه ایران را لغو کرد، تاریخ ثبت شد. تأثیر آن از نظر بازرگانی، بلافاصله آشکار شد، زیرا حسن روحانی، رئیس‌جمهور ایران و چند تن از بازرگانان ایرانی با سفر به رم و پاریس، قراردادهایی به ارزش میلیاردها امضا کردند.

با این همه صنعت جدید، چشم انداز خرده فروشی ایالات متحده چیست؟ Retail Dive – ارائه‌دهنده اخبار و تحلیل‌های صنعت خرده‌فروشی مستقر در واشنگتن، نوشت که قرارداد جدید راه را برای میلیاردها دلار تجارت جدید باز کرده است، اما خرده‌فروشان آمریکایی به این زودی‌ها از فضای باز جدید مطلع نخواهند شد.

 تقاضای سرخورده

بر اساس بینش Kantar Retail، حتی پس از یک دهه تحریم، اقتصاد ایران دومین اقتصاد بزرگ در منطقه خاورمیانه-شمال آفریقا است.

جمعیت ۸۰ میلیونی آن شامل تعداد زیادی از بازارهای رویایی خرده فروشی است: جوانان، شهری و تحصیلکرده. طبق گفته Kantar، نزدیک به سه چهارم (۷۳٪) جمعیت شهرنشین و بیش از ۶۰٪ جوانتر از ۳۰ سال هستند.

همانطور که در هندوستان، ایرانیان طبقه متوسط ​​جوان تر، نسل اول موبایل هستند و از مرحله تجارت الکترونیکی که در بریتانیا، ایالات متحده و جاهای دیگر رخ داد، عبور کرده اند، جایی که مردم به خرید از طریق دسکتاپ و لپ تاپ به جای تلفن عادت کرده اند. هنری باروز، مدیر Blueprint Risk Advisory، یک مشاور ارزیابی ریسک در بریتانیا برای شرکت‌ها، از جمله خرده‌فروشان، متخصص در آسیای جنوب شرقی.

“آنها به فیس بوک و توییتر دسترسی دارند، بنابراین شما این تقاضا را برای برخی از محصولات رده بالا دارید.”

 فرصت‌هایی برای خرده‌فروشی خارجی

شرکت های فست فود ممکن است اولین کسانی باشند که سعی در تثبیت خود در ایران دارند. اما، باروز می‌گوید، آنها و سایر خرده‌فروشان با برندهای مشابه که از حمایت قوی دولتی برخوردار هستند، با رقابت محلی روبرو خواهند شد.

باروز گفت: «روشی که بازار خرده‌فروشی پس از تغییر مقررات خرده‌فروشی، یا در این مورد لغو تحریم‌ها، کار می‌کند، فروشندگان فست‌فود و ارزان‌قیمت معمولاً در اولویت قرار دارند.

این شرکت‌ها ساختاری دارند که نقل مکان را نسبتاً آسان می‌کند، اگرچه می‌توانم بگویم که بوروکراسی در ایران می‌تواند آن را برای خرده‌فروشان بزرگ آمریکایی دردسرساز کند.

این مشاور معتقد است که با ظهور یک طبقه متوسط ​​قوی در ایران، شرکت‌های کالاهای مصرفی و خرده‌فروشان در مقایسه با برندهای لوکس که احتمالاً به چشم‌اندازهای بلندمدت خود در آنجا نگاه می‌کنند، احتمالاً راحت‌تر و سریع‌تر مورد توجه قرار خواهند گرفت.

چندین خرده فروش ایالات متحده به آن جمعیت شناسی جذاب و جذابیت فرهنگی این چنینی توجه کرده اند. حتی قبل از برداشته شدن تحریم‌ها، برای مثال، طبق گزارش‌ها، اپل شروع به کاوش در فروش محصولات خود در ایران از طریق حق رای دادن کرد، رویکردی که در هند به کار می‌برد (تا زمانی که قوانین آنجا تغییر کرده و به خرده‌فروشان خارجی اجازه می‌دهد کالاهایی را بفروشند که اکثریت آنها در آنجا تولید نمی‌شوند) و در جاهای دیگر. .

چند خرده‌فروش اروپایی، از جمله خرده‌فروش پوشاک اسپانیایی Mango، خرده‌فروش پوشاک ایتالیایی Benetton و خرده‌فروش پوشاک لوکس زنانه Escada، موفق شده‌اند راهی برای ایجاد فروشگاه در ایران در حال حاضر پیدا کنند.

برچسب های خارجی دیگر، به ویژه کالاهای لوکس مانند باربری، لویی ویتون، و دولچه و گابانا را نیز می توان در بازارهای سیاه و خاکستری برای فروش در کشور یافت و بسیاری از ایرانیان به سفر می روند و برندهای معتبر خارج از کشور را خریداری می کنند.

بعلاوه، مراکز خرید بزرگ مدرن در حال گسترش هستند و خریداران جوان‌تر به‌طور فزاینده‌ای مورد علاقه خریداران جوان‌تر نسبت به بازارهای سنتی‌تر هستند.

اما ایجاد یک کسب و کار خرده فروشی خارجی در ایران موانع شناخته شده و همچنین عدم قطعیت های زیادی دارد.

 موانع باقی مانده

در حالی که خرده‌فروشان اروپایی احتمالاً دروازه‌ها را برای سرمایه‌گذاری‌ها از جمله ایجاد فروشگاه‌ها در ایران باز می‌بینند، شرکت‌های آمریکایی همچنان با موانع قانونی روبرو هستند که کنگره تاکنون از برچیدن آنها خودداری کرده است.

بنابراین، احتمالاً شرکت‌های اروپایی و آسیایی، از جمله خرده‌فروشان، بیشترین سود را خواهند برد.

مجید رفیع زاده، استاد خاورمیانه دانشگاه هاروارد، به Marketplace گفت: «در واقع شرکت های آمریکایی بزرگترین بازنده توافق هسته ای هستند.

با این حال، «اگر شرکت‌های آمریکایی مانند مایکروسافت یا اپل اجازه فعالیت در ایران را داشته باشند، واقعاً برتری بهتری نسبت به شرکت‌های اروپایی خواهند داشت».

تغییرات کمی وجود دارد؛ آمریکایی ها اکنون می توانند به طور قانونی فرش ایرانی، خاویار و پسته را وارد و خریداری کنند. اما، در حالی که شرکت‌هایی مانند اپل و مک‌دونالدز در حال بررسی راه‌هایی برای استفاده از هواداران ایرانی هستند، به گفته کارشناسان، پیروی از قوانین جدید، که برای آمریکایی‌ها بسیار شبیه به قوانین قدیمی است، دشوار خواهد بود.

جان هیوز، مدیر ارشد گروه آلبرایت استونبریج و یکی از مقامات سابق وزارت امور خارجه که روی تحریم‌ها کار می‌کرد، به سی‌ان‌ان گفت: «تحریم اولیه آمریکا علیه ایران که تقریباً همه تجارت بین شرکت‌های آمریکایی و ایران را ممنوع می‌کند، همچنان پابرجاست. “این معامله هرگز روی میز قرار نگرفت.”