از راینلند تا تهران: شرکت‌های کوچک و متوسط ​​آلمانی به دنبال چشم‌اندازهای تجاری در ایران هستند

تهران از زمان لغو تحریم های اعمال شده علیه ایران به دلیل برنامه انرژی هسته ای و بازگشایی این کشور به روی تجارت جهانی، بیش از چند چهره جدید به خود دیده است.

برای جامعه جهانی، ایران بازگشایی شده به معنای یک بازار بکر و بالقوه قوی است که آماده خرج کردن و گسترش است.

اکنون پس از گذشت بیش از یک سال، محله مرفه زعفرانیه در شمال تهران، روز یکشنبه میزبان یک شام کاری بود که توسط وزارت امور اقتصادی، حمل و نقل، کشاورزی و انگور از ایالت راینلاند-فالتز آلمان برگزار شد.

ایران به دلیل جمعیتش قطعا ارزش راه اندازی تولید را دارد. جو وینگارتن، رئیس دپارتمان نوآوری، شرکت‌های متوسط ​​و مخابرات این وزارتخانه، به فایننشال تریبون گفت: حدود ۸۰ میلیون نفر در اینجا و حدود ۳۰۰ میلیون نفر در کشورهای همسایه زندگی می‌کنند.

راینلاند-فالتز یکی از پیشرفته ترین ایالت های صنعتی آلمان است. طبق وب‌سایت دولتی ایالت، این ایالت با نرخ صادرات تقریباً ۵۰ درصد، رتبه اول را در این دسته در کل کشور دارد.

وینگارتن گفت: «ایران پتانسیل تبدیل شدن به یکی از قطب های اصلی تولید منطقه را دارد.

اقتصاد ایالت آلمان به طرز چشمگیری متنوع است. راینلاند-فالتز یک تولید کننده بزرگ چوب، یکی از قطب های اصلی صنایع شیمیایی آلمان و تامین کننده پیشرو در قطعات خودرو است.

به گفته داوود نظیری زاده، مشاور مدیریت و برگزارکننده این سفر کاری، این هیئت متشکل از ۱۳ شرکت کوچک و متوسط ​​از طیف گسترده ای از بخش ها، از جمله مهندسی شیمی، برق و مکانیک و مشاوره بازرگانی بود.

شرکت‌های اینجا اهداف متفاوتی دارند. برخی می خواهند کارکنان استخدام کنند، برخی می خواهند شعبه باز کنند و برخی فقط می خواهند فروش را شروع کنند.

آلمانی‌ها همسو با روحیه‌ی پرتلاش تجاری‌محور خود، از زمان ورود به تهران وقت تلف نکرده بودند.

به گفته نذیری زاده، اولین دیدار این هیات با مقامات وزارت محیط زیست در ساعت ۷ صبح انجام شد و وی مذاکرات را «بسیار سازنده» توصیف کرد و گفت توافقاتی برای انتقال فناوری های زیست محیطی آلمان به ایران انجام شد.

دومین نشست با سازمان انرژی های تجدیدپذیر ایران برگزار شد و پس از آن بازدید از وزارت کشاورزی، اتاق بازرگانی و صنایع آلمان و ایران برای نشست تجاری با بیش از ۴۰ شرکت ایرانی و در نهایت نشستی برگزار شد. با مسئولان اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی ایران.

نذیری زاده افزود: این هیئت قرار بود در آخرین مرحله از سفر خود از ۱۵ تا ۲۰ بهمن ماه از شهر تبریز واقع در استان آذربایجان شرقی بازدید کنند.

چشم انداز خوش بینانه

دیدگاه خوش بینانه آلمانی ها نسبت به اقتصاد ایران توسط آندریاس اشمیت، مدیر عامل شرکت PLT Networks GmbH بیشتر شد.

آنچه ما در مورد بازار ایران احساس می کنیم این است که پتانسیل های زیادی در اطراف وجود دارد. یک سال و نیم است که شرکت ما در تلاش برای برنده شدن پروژه ای در اینجا است. زمان می برد، اما ما فرآیند و سیستم را در اینجا درک می کنیم: این فرهنگی است که باید بخشی از آن باشیم. ما نیاز به ایجاد یک رابطه و ایجاد اعتماد مشتری داریم.

PLT Networks یک شرکت راه حل مهندسی کنترل فرآیند است.

به گفته اشمیت، این شرکت سیستم های کنترلی را برای بخش هایی مانند نفت و گاز، تولید برق و کارخانه های شیمیایی ارائه می دهد.

کاری که ما به طور متفاوت انجام می دهیم [در مقایسه با سایر شرکت ها] راه حل های مشتری محور است. ما آنچه را که مشتری نیاز دارد ارائه می دهیم، نه آنچه را که OEM به آنها می گوید.

این هماهنگ‌سازی مجدد و تمدید چرخه عمر می‌تواند برای شرکت‌های ایرانی با کمبود نقدینگی که قادر به خرید ماشین‌آلات جدید تولید نیستند و می‌خواهند سیستم خود را برای مدت طولانی‌تری به کار ببرند، موهبتی باشد.

همچنین، مردم اینجا بسیار تحصیل کرده و بسیار باهوش هستند. از سطح فنی، می توان گفت که آنها در واقع یکسان و قابل مقایسه با اروپا هستند. ما معتقدیم ذهنیت تجارت ایران و آلمان کاملاً یکسان است.

اشمیت با اشاره به اینکه در صورت نیاز به نیروی متخصص خاص برای تولید، می‌توانند از متخصصان ایرانی استفاده کنند، افزود: حتی اگر در زمینه خاصی آموزش ندیده باشند، «بسیار مستعد و مایل به یادگیری هستند».

PLT Networks در حال حاضر با شرکت خدمات بازرگانی معادن و فلزات غیرآهنی در پروژه مس در استان کرمان، با شرکت توانیر در نیروگاه های با استفاده از فناوری زیمنس و چند نیروگاه پایین دستی پتروشیمی در استان هرمزگان با بخش خصوصی همکاری می کند.

خطرات و پاداش‌ها

جو وینگارتن گفت آلمان مایل است فناوری های مدرن تولید را به صورت بلندمدت در اختیار ایران قرار دهد.

با این حال، وی تاکید کرد که تصویر ایران به عنوان یک محیط تجاری پرخطر باید تغییر کند.

«آنچه مردم در آلمان درباره ایران می شنوند بیشتر به مشکلات عراق، سوریه یا افغانستان مربوط می شود. ما نمی دانیم که آیا این درست است یا نه، اما این تصوری است که کسب و کارهای آلمانی می کنند. و من فکر می کنم برای ایران بسیار خوب خواهد بود که تلاش کند این برداشت را تغییر دهد.»

وی خاطرنشان کرد: موضوع دیگری که باید تغییر کند، موضوع روابط بانکی و انتقال پول است.

“در حال حاضر، برای شرکت های آلمانی بسیار دشوار است که از ایران یا به ایران پول وارد کنند.”

روابط بانکی پس از لغو تحریم ها به طور کامل احیا نشده است.

به گفته وینگارتن، در حال حاضر برای انجام هر گونه تراکنش مالی با ایران به «کسی در دبی» نیاز است.

اشمیت نیز این موضوع را دوچندان کرد، اما اشاره کرد که تجارت هنوز قابل انجام است و پاداش‌های بالقوه بازار بیشتر از خطرات است.

«همیشه گزینه‌ها و روش‌هایی [برای انجام تجارت] وجود دارد. تا زمانی که اطمینانی وجود دارد یا از طریق اعتبارات اسنادی یا خود بانک‌های [ایرانی] خطر کاهش می‌یابد، نمی‌خواهیم محدود شویم.

مدیرعامل بازرگانی همچنین به کمبود نقدینگی در اقتصاد ایران به عنوان محدودیت برای رشد کسب و کار اشاره کرد. او گفت: “هیچ پولی با شرکت ها و مشتریان ایرانی وجود ندارد، اما این ما را ناامید نمی کند… ما بسیار با انگیزه هستیم.”