افزایش ۲۰ درصدی مصرف طولانی مدت

در سال جاری ایران انتظار دارد که شاهد افزایش قابل توجهی در بودجه ساخت و ساز باشد که منجر به احیای این بخش خواهد شد.

از آنجایی که این بخش بزرگترین مصرف کننده محصولات بلند است، آسیاب های محلی شانس بهبود موقعیت خود را خواهند داشت. از آنجایی که تامین‌کنندگان طولانی‌تر می‌خواهند قطعه پای خود را دریافت کنند، این می‌تواند باعث رقابت بیشتر شود و نتیجه معکوس ایجاد کند.

این کشور در حال حاضر از ظرفیت مازاد طولانی مدت رنج می برد، که همچنان به رشد خود ادامه می دهد، رقابت را تشدید می کند و همچنین بر نرخ استفاده از ظرفیت و قیمت ها تأثیر می گذارد.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد آینده بازار لانگ در ایران، متال اکسپرت، ارائه دهنده اخبار و تحلیل های مربوط به محصولات فولادی و صنایع مواد اولیه فولادسازی مستقر در اوکراین، با احسان دشتیانه، معاون مدیر عامل فروش و بازاریابی بزرگترین فولاد لانگ مصاحبه ای انجام داده است. تولید کننده در شرکت ذوب آهن اصفهان (ESCO).

متن کامل مصاحبه در زیر آمده است:

ESCO یکی از تولیدکنندگان پیشرو در ایران است. فعالیت فعلی بخش ساخت و ساز و مصرف طولانی مدت در ایران را چگونه ارزیابی می کنید؟

بخش ساختمانی در ایران حدود سه سال است که در حال انجماد است. علاوه بر این، کاهش قیمت نفت، سرمایه‌گذاری دولت در بسیاری از پروژه‌های عمرانی را از کار انداخته است. خوشبختانه پس از رفع تحریم ها، فضای مالی بهتری در کشور داریم و بازار سیگنال های مثبتی را نشان می دهد. مصرف طولانی فولاد ایران در سال ۲۰۱۵ حدود ۹ میلیون تن بوده است.

نقش بخش دولتی و خصوصی در اجرای پروژه ها در ایران چقدر متعادل است؟ عملکرد ESCO در بازار محلی در این زمینه چگونه است؟

در سال ۲۰۱۵ حدود ۳۰ درصد از پروژه های عمرانی متعلق به دولت بوده است. امسال تخمین می زنیم که سهم دولت بیش از ۵۰ درصد باشد. کل فروش داخلی ما از طریق بورس کالای ایران انجام می شود و بیش از ۶۰ درصد محصولات در پروژه های دولتی استفاده شده است.

صادرات چه تفاوتی با بازار داخلی دارد؟

برای صادرات معمولاً از طریق مذاکره می فروشیم و تاکنون قرارداد بلندمدتی نداشته ایم. سیاست صادرات جدید ما مبتنی بر داشتن شبکه توزیع کنندگان یا نمایندگان در برخی کشورها است و تیم های بازاریابی ما در حال کار بر روی جزئیاتی هستند که به زودی به رسانه ها اعلام خواهیم کرد.

با رفع تحریم ها، انتظار می رود بازار ساخت و ساز در سال ۲۰۱۶ حدود ۸ درصد رشد کند. پیش بینی شما برای مصرف طولانی مدت در کشور چیست؟

ما دو نوع پروژه ساختمانی داریم. برخی از آنها آغاز شده و ناتمام مانده اند، برخی دیگر پروژه های گرین فیلد هستند. بررسی های ما نشان می دهد که انتظار می رود مصرف طولانی مدت فولاد در ایران در سال جاری حداقل ۲۰ درصد افزایش یابد.

با وجود رشد مورد انتظار مصرف، هنوز مشکل مازاد ظرفیت قابل توجه وجود دارد. چگونه قدرت ها در بازار محلی از نظر شما تغییر خواهند کرد و چگونه بر موقعیت های ESCO تأثیر خواهند گذاشت؟

در واقع حق با شماست و نه تنها ایران بلکه در همه جای دنیا کشورها با مازاد ظرفیت مواجه هستند و به همین دلیل میزان بهره برداری زیر ۷۰% است.

علاوه بر این، رقابت سخت‌تر خواهد بود و فقط تولیدکنندگان با هزینه کمتر می‌توانند در چنین شرایطی رقابتی باقی بمانند. بازار داخلی اما به برند ESCO وفادار است و ما سخت در تلاش هستیم تا با ارتقای کیفیت و ارائه محصولات با قیمت مناسب به این اعتماد پاسخ دهیم.

علاوه بر این، مسئولیت اجتماعی ESCO حمایت از سایر کارخانه های نورد کوچکتر است. برای انجام این ماموریت، ما بر گسترش سهم بازار صادرات، جغرافیای فروش و سبد محصولات خود تمرکز کرده‌ایم که فضای بیشتری را برای سایر تولیدکنندگان در بازار داخلی فراهم می‌کند.

چه اهداف صادراتی برای سال ۲۰۱۶ دارید؟

هدف صادرات محصولات فولادی ما ۱ میلیون تن است. ما مناطق جدیدی را هدف قرار داده ایم و برنامه ما این است که سبدی از محصولات را به مشتریان خود ارائه دهیم. صادرات ما شامل شمش، میلگرد و تیرآهن به اضافه ریل و پروفیل های جدید خواهد بود. همچنین قصد داریم برخی محصولات جانبی مانند سرباره، لجن و قطران را اضافه کنیم.

چه مقاصدی را به عنوان بازارهای امیدوارکننده برای ESCO می‌بینید؟

همانطور که قبلاً اشاره کردم، ما علاقه مند به گسترش جغرافیای فروش هستیم. آفریقا، اروپا و برخی از کشورهای آسیای شرقی اهداف جدیدی هستند که ما روی آنها کار می کنیم.

پیش‌بینی‌های شما در مورد حرکت تقاضا و روند قیمت در فروشگاه‌های خارجی چیست؟

روند نزولی قیمت کالاها متوقف شده و در اکثر مواد اولیه و محصولات فولادی روند مثبتی داریم. رقابت منفی و مازاد عرضه روزهای سختی را برای فولادسازان به همراه داشت، اما امیدواریم که هم برای تولیدکنندگان و هم برای مصرف کنندگان به نقطه عادلانه ای برسیم. بنابراین ما سعی می کنیم نه تنها سهم بازار سنتی خود را در صادرات حفظ کنیم، بلکه آن را گسترش دهیم.