ایران پیشنهاد هیجان انگیز برای صنعت مارکومز باقی مانده است

ایران همچنان یک پیشنهاد وسوسه‌انگیز و هیجان‌انگیز است و صنعت ارتباطات بازاریابی (مارکومز) باید بیش از هر زمان دیگری روی راه‌هایی برای توسعه آن کار کند.

این کشور جمعیتی عمدتاً جوان، بیرون‌نگر و کارآفرین دارد (۵۶ درصد از ۸۰ میلیون نفر آن زیر ۲۵ سال هستند) و تشنه برندها است.

یکی از سیم‌کش‌ترین کشورهای خارج از غرب – ضریب نفوذ اینترنت ۵۶% است و ضریب نفوذ تلفن همراه اکنون به ۱۳۰% نزدیک می‌شود – به طور بالقوه یک ابرقدرت منطقه‌ای است.

رشد اقتصادی قوی است و این کشور بیش از هر جای دیگری در منطقه استارت آپ های فناوری و تبلیغاتی دارد. جمعیت جوان و شهرنشین شیک پوش و آگاه و تحصیلکرده هستند. صنایع فیلم، تئاتر و موسیقی آن نیز در حال رونق هستند.

در مقاله‌ای که توسط پلتفرم رسانه جهانی و بزرگترین وب‌سایت بازاریابی اروپا، The Drum منتشر شده است، جای تعجب نیست که برندها و آژانس‌های بازاریابی آن‌ها به این کشور علاقه دارند. گزیده ها در ادامه می آیند:

در حالی که پیشرفت به ناچار آهسته است، فرصت برای برندها در ایران به طور بالقوه بسیار زیاد است و شبکه های بزرگ به فکر جذب یا همکاری با آژانس های کشور لب های خود را می لیسند. اینها عبارتند از Zigma8، PGt، Nour و IranNovin.

شناخته شده ترین این فروشگاه ها زیگما۸ مستقر در تهران است که میردامون میر، موسس و مدیر خلاق اجرایی آن، خود را به عنوان یک گورو در صحنه نمایندگی کشورش تثبیت کرده است.

او سال گذشته گفت: «اولین و مهمترین چیزی که هنگام تبلیغات و برندسازی در ایران باید در نظر داشت این است که شما با یکی از متنوع ترین مخاطبان جهان در ارتباط هستید.

این جامعه وسیعی است از شمال ایران تا جنوب و از شرق تا غرب با بازاری غیراشباع در شهرهای بزرگ. تهران دومین شهر بزرگ غرب آسیا و سومین شهر بزرگ خاورمیانه است. این یک جامعه بزرگ و چند فرهنگی با طیف وسیعی از تنوع است.

اگرچه قدرت خرید اکثریت مردم در هشت سال حکومت محمود احمدی‌نژاد کاهش یافت، اما در مورد برندهای لوکس و محصولات و خدمات باکیفیت، این جامعه همچنان یک جامعه خواستار است. مراکز خرید لوکس زیادی در سال‌های اخیر در تهران و سایر شهرهای ایران افتتاح شده‌اند و اکثر آنها در آخر هفته‌ها پر از جمعیت هستند.

«مردم از خرید و صرف شام یا ناهار در رستوران ها و فست فودها لذت می برند. آنها عاشق لباس پوشیدن و رفتن به مراکز خرید، دیدن و دیده شدن هستند، و حتی اگر خرید نمی کنند، حداقل در حال خرید ویترین هستند. بیش از ۱۵ مرکز خرید بزرگ فقط در تهران و بسیاری دیگر در سایر نقاط کشور در حال ساخت هستند.

من نوجوانان زیادی را می شناسم که به صورت تمام وقت با ۴۰۰ دلار در ماه کار می کنند، اما وقتی به کمد لباس آنها نگاه می کنید، قیمت هر اجناس ۱۵۰ دلار یا بیشتر است، و همه برندهای اصلی هستند. جامعه در مورد برندها بسیار پیچیده است. مصرف کنندگان ایرانی حس مشخصی از سبک دارند و دوست دارند خودنمایی کنند.»

میر بازی، سخت افزار و نرم افزار کامپیوتر، بانکداری، کالاهای خانگی و مد را به عنوان حوزه های رشد معرفی می کند. Samsung، Danone، Unilever، BAT و Bayer همگی در حال تبلیغ در کشور هستند.

بنابراین، پتانسیل زیادی وجود دارد. می‌توانید ببینید که چرا برندهای شیک مانند اپل علاقه دارند در این بازار بالقوه پرسود جای پای خود را به دست آورند.

آچار در حال کار

از آن زمان، با انتخاب چهل و پنجمین رئیس جمهور ایالات متحده، آچاری در کار است. دونالد ترامپ تمایل خود را برای خروج آمریکا از توافق اوباما و اعمال مجدد تحریم ها پنهان نکرده است.

اگر اثرات ژئوپلیتیکی چنین حرکتی را کنار بگذاریم – بسیار پیچیده‌تر از آن که بتوان با آن مقابله کرد – برندها و آژانس‌های بیرونی در غرب ناامید خواهند شد اگر در درست زمانی که باز شده بود بسته شود.

با این حال، ترامپ، علیرغم همه جنجال‌هایش، هنوز هیچ یک از فرمان‌هایش را اجرا نکرده است: هم لغو اوباماکر و هم «ممنوعیت سفر» در دالان‌های پیچیده سیاست واشنگتن گیر کرده‌اند و هیچ راه‌حلی در چشم نیست. و تنها اخیراً ترزا می، نخست‌وزیر بریتانیا بر حمایت دولتش از توافق هسته‌ای تأکید کرد.

البته مهم نیست که این درام چگونه اجرا می شود، هر آژانسی که مایل به کار در کشور باشد با چالش های مهمی روبرو خواهد شد. این صرفاً مورد استفاده مجدد از محتوا از سایر مناطق اروپا یا خاورمیانه نیست، زیرا این رویکرد توسط مصرف کنندگان ایرانی رد خواهد شد.

راه اندازی برخی از برندها در ایران آسان تر از سایرین است. برخی از محصولات ممنوع هستند، در حالی که سایر انواع مواد غذایی و کالاهای صنعتی با مقررات سخت گیرانه تری مواجه خواهند شد و دولت ایران مشتاق حمایت از تولیدکنندگان محلی است.

با این حال، همه چیز برای شرکت‌های حوزه فناوری و مخابرات ساده‌تر به نظر می‌رسد.

در حال حاضر تبلیغ‌کنندگان خارجی مجبور به پرداخت حق بیمه برای تبلیغات در تلویزیون ایران هستند که این امر مستلزم مهارت‌های مذاکره تخصصی توسط آژانس‌های رسانه‌ای است.

اگرچه برخی از سوپرمارکت‌های زنجیره‌ای بزرگ (به‌ویژه کارفور) وارد بازار شده‌اند، اما کشور همچنان تحت سلطه بازارها و مغازه‌های کوچک است، که توزیع مناسب را برای برندهای غربی دشوار می‌کند.

اما اینها مشکلات حل نشدنی نیستند.