تلاش برندهای لوکس برای دور کردن ایرانیان از خطرات

ایرانی‌ها عاشق مد بالا هستند، اما شرکت‌های لوکسی که می‌خواهند اشتهای ایرانی را برای لباس‌ها و کیف‌های دیزاینر افزایش دهند، با رقابت سختی از سوی برندهای خودشان – هرچند جعلی – مواجه هستند.

واردکنندگان ایران که در دهه گذشته به دلیل تحریم‌های بین‌المللی از اقتصاد جهانی جدا شده‌اند، برای وارد کردن کالاهای واقعی اروپایی که طبقه متوسط ​​رو به رشد می‌خواهند بخرند، با مشکل مواجه شده‌اند. در مقاله ای از وال استریت ژورنال می خوانیم که تقلبی ها – که بسیاری از آنها با کیفیت بالا هستند – این تقاضا را برآورده کرده اند. گزیده‌ها در ادامه می‌آیند:

در مسیرهای پیاده‌روی بازار مرکزی تهران، بسیاری از مغازه‌ها نسخه‌های قانع‌کننده‌ای از کمربند گوچی و کیف‌های دستی کارتیه عرضه می‌کنند. یک فروشنده جوان یک کمربند تقلبی لویی ویتون ساخت ترکیه را به قیمت حدود ۸ دلار می فروشد. محصول معتبر حدود ۴۰۰ دلار به فروش می رسد.

او به عنوان یک معامله گر پیشنهاد می کند: “اگر می خواهید آن را به عنوان هدیه بپیچید، جعبه را دارم.”

اکنون که اکثر تحریم‌ها علیه ایران با توافق هسته‌ای این کشور برداشته شده است، این اکوسیستم شکست‌خورده، خرده‌فروشان لوکس واقعی را گیج می‌کند و ورود آن‌ها به بازار جدید امیدوارکننده را کند می‌کند.

تحلیلگران صنعت، کشور جوان و نفت خیز ۸۰ میلیونی را چشم انداز هیجان انگیزی برای خرده فروشان معروف ترین برندهای جهان می دانند.

بر اساس گزارش Planet Retail مستقر در لندن، هزینه سرانه مصرف کننده در هسته شهری تهران در سال گذشته به طور متوسط ​​۴۷۰۰ دلار بوده که بالاترین سطح در خاورمیانه است.

روبرتو کاوالی در فوریه گذشته یک بوتیک در محله ثروتمند زعفرانیه تهران افتتاح کرد و ورساچه در آوریل با همکاری تاجر ایرانی، فرشید جمالی، به دنبال آن بود.

جمالی گفت: “فروش رضایت بخش بوده است، اما کمتر از آنچه ما انتظار داشتیم.”

او گفت که دلیل آن این بود که بسیاری از ایرانیان ثروتمند از تغییر در چشم انداز خرده فروشی اطلاع کافی ندارند و هنوز هم گمان می کنند کالاهای لوکس در بوتیک های محلی نسخه های جعلی متقاعد کننده ای از مارک های غربی هستند که آنها ادعا می کنند.

هیچ آماری از بازار مدهای تقلبی در ایران وجود ندارد. در حالی که ساخت و فروش قلاب‌آف‌ها از نظر فنی غیرقانونی است، اما آشکارا فروخته می‌شوند و نشانه‌ای از نظارت دولت وجود ندارد.

شک مصرف کنندگان توسط بازیکنانی مانند Zilan تقویت شده است، شرکتی که از سال ۲۰۰۶ لباس های تولید شده توسط زارا و سایر برندها را تحت Inditex SA اسپانیا وارد می کند. طبق وب سایت آن، فروشگاه های آن شبیه به فروشگاه های رسمی زارا هستند.

وجود زیلان به این معنی است که زارا در صورت ورود به ایران با نسخه‌های غیرمجاز و سرکش از فروشگاه‌های خود رقابت می‌کند.

سخنگوی ایندیتکس گفت که زارا هیچ فروشگاهی در ایران ندارد و از اظهار نظر بیشتر خودداری کرد. زیلان برای اظهار نظر در دسترس نیست. زیلان از برند زارا استفاده می‌کند و لباس‌های زارا می‌فروشد، اما هیچ ارتباطی بین شرکت‌ها وجود ندارد.

صادق شمشیری، وکیل مالکیت معنوی در خدمات حقوقی هنگام در تهران، گفت: «در حالی که ایران قوانین علامت تجاری خوبی دارد، ایندیتکس باید برند Zara خود را ثبت کند و برای تعطیل کردن زیلان به دادگاه مراجعه کند.

“این فرآیند حداقل چند ماه طول می کشد.”

مصرف کنندگان ایرانی به بازاری مملو از کالاهای تقلبی عادت کرده اند و در برخی موارد به دلیل مقرون به صرفه بودن و در دسترس بودن آنها را به کالاهای واقعی ترجیح می دهند.

یکی از واردکنندگان کالاهای تقلبی در تهران از چین، که تنها به دلیل ترس از مسئولیت قانونی خود را فروز معرفی می‌کرد، گفت که علاقه به کالاهای تقلبی از یک یا دو سال پیش افزایش یافت، زیرا ایرانی‌های متحرک رو به بالا نسبت به برند آگاه‌تر شدند.

فروز که با استفاده از دسته اینستاگرام mezon.blanche تبلیغ می کند، گفت: «صندل های گوچی من فروخته شد و اکنون برای خرید بیشتر به چین می روم.

«زنان آنها را دوست دارند. من مشتریانی دارم که تویوتا پرادو سوار می‌شوند، ویلاهای تعطیلات در شمال ایران دارند، اما پولی برای نسخه اصلی نمی‌پردازند.»

حتی اگر دولت ایران با مشکل فریبکار مقابله کند، برندهای لوکس خارجی همچنان با چالش تغییر عادات مصرف کننده روبرو هستند.

جمالی، تاجر ایرانی حامی بوتیک‌های روبرتو کاوالی و ورساچه در تهران، گفت: «در حال حاضر، کالاهای ما ۴۰ درصد ارزان‌تر از همان قیمت در دبی هستند، اما این تصور وجود دارد که به هر حال گران است.

آرماندو برانچینی، نایب رئیس میلان، گفت: «برندهای لوکس از راه اندازی فروشگاه در چین در اوایل دهه ۱۹۹۰ آموختند که پیشگام بودن در بازاری با پتانسیل بزرگ می تواند سود سهام را به ارمغان بیاورد، حتی اگر کسب و کار موفقیت فوری نداشته باشد. بر اساس Fondazione Altagamma، بنیادی که نشان دهنده برندهای لوکس ایتالیایی است.

برانچینی خاطرنشان کرد که تا اوایل دهه ۲۰۰۰، زمانی که چین به سازمان تجارت جهانی پیوست تا برندهای لوکس ایتالیایی شروع به درو کردن پاداش های خود در آنجا کنند، طول کشید.

او گفت: «پیشگامان سال‌ها بعد از تثبیت شهرتشان بسیار بهتر از پیروان دوم سود بردند.