فرصت سرمایه گذاری: راه اندازی آژانس مسافرتی
با لغو تحریم های اعمال شده علیه ایران به دلیل برنامه هسته ای این کشور، پتانسیل گردشگری این کشور توجه زیادی را به خود جلب کرده است.
بر اساس مقاله ای که اخیراً در نیویورک تایمز منتشر شده است، اپراتورهای تور در سراسر جهان می گویند که تقاضا برای سفر به ایران به قدری شدید بوده است که برای اضافه کردن سفرهای جدید و فروش آنها در زمان بی سابقه رقابت می کنند.
ایران از دیرباز مقصد گردشگری اروپایی ها بوده است. مقامات ایرانی پاییز گذشته به AP گفتند که حدود پنج میلیون خارجی در سال ۲۰۱۴ از این کشور بازدید کردند و هدف آن جذب ۲۰ میلیون گردشگر است که تخمین زده می‌شود تا سال ۲۰۲۵ ۳۰ میلیارد دلار هزینه کنند.
علاقه روزافزون بین المللی، همراه با این واقعیت که تعطیلات سال نو ایرانیان، نوروز (از ۲۰ مارس) – زمانی برای سفرهای گسترده و گشت و گذار – به سرعت در حال نزدیک شدن است، به پتانسیل سرمایه گذاری در بخش گردشگری، به ویژه برای راه اندازی یک آژانس مسافرتی در ایران.
روزنامه «فرصت امروز» اخیراً مقاله‌ای در مورد راه‌اندازی آژانس مسافرتی و چشم‌انداز بالای سرمایه‌گذاری این بخش در کشور منتشر کرده است.
آژانس مسافرتی یک خرده‌فروش خصوصی یا خدمات عمومی است که خدمات مرتبط با سفر و گردشگری را از طرف تامین‌کنندگانی مانند خطوط هوایی، اجاره خودرو، خطوط کروز، هتل‌ها، راه‌آهن و تورهای بسته به عموم ارائه می‌کند.
بیشتر آژانس‌های مسافرتی علاوه بر برخورد با گردشگران معمولی، بخش جداگانه‌ای دارند که به ترتیبات سفر برای مسافران تجاری اختصاص داده شده است.
همچنین آژانس‌های مسافرتی وجود دارند که به‌عنوان نمایندگی فروش عمومی برای شرکت‌های مسافرتی خارجی خدمت می‌کنند و به آنها اجازه می‌دهند در کشورهایی غیر از جایی که دفتر مرکزی آنها قرار دارد، دفاتری داشته باشند.
به گفته محمدحسن کرمانی، کارشناس این حوزه، پتانسیل صنعت گردشگری به ویژه برای ایجاد آژانس های مسافرتی همچنان در ایران بسیار بکر است.
وی با تاکید بر اینکه هنوز سود زیادی در این بخش وجود دارد، گفت: در حال حاضر حدود ۴۰۰۰ آژانس مسافرتی ثبت شده در سراسر کشور فعالیت می کنند و تقاضا برای دریافت مجوز و راه اندازی آژانس های جدید همچنان رو به افزایش است.
هزینه اصلی در راه اندازی آژانس مسافرتی، هزینه خرید یک دفتر مناسب است، اگرچه تازه واردان می توانند با اجاره یک مکان شروع کنند.
به گفته این کارشناس، برای به حداکثر رساندن سود، «باید برای تک تک روزهای سال از قبل برنامه‌ریزی کرد، بسته‌های تور با کیفیت بالا و کم‌هزینه ارائه کرد و همچنین پیشنهادات آژانس مسافرتی را فراتر از مقاصد مشترک دبی و ترکیه گسترش داد. ”
کرمانی تاکید کرد: برای بقا در این تجارت باید بتوان حاشیه سود را حتی در فصول غیر پیک حفظ کرد.
ایمان ایمانی، کهنه کار گردشگری می گوید، ایجاد یک “باشگاه مشتریان وفادار” می تواند یک روش موثر باشد.
وی گفت: «جذب و حفظ اعتماد مشتریان پایه و اساس موفقیت در صنعت گردشگری است.
ایمانی پیشنهاد می‌کند که سرمایه‌گذاران باید بخشی از سود خود را مجدداً روی مشتریان عادی خود سرمایه‌گذاری کنند، مانند ارائه بسته‌های تور با تخفیف در روز تولد یا سالگرد ازدواجشان.
منبع: Financial Turbine