فروش لوکس در ایران

در ۱۲ ماه گذشته، ایران و پتانسیل رشد انفجاری بازار آن، با دور زدن صنعت لوکس برای دهه‌ها، توجه شرکت‌های لوکس جهانی را در ۱۲ ماه گذشته به خود جلب کرده است.

پس از بیش از ۳۰ سال انزوا و ریاضت اقتصادی، زمانی که تحریم های اقتصادی در ژانویه برداشته شد، این کشور دوباره وارد اقتصاد جهانی شد، چیزی که مورگان استنلی آن را بزرگترین اتفاق برای اقتصاد جهانی از زمان فروپاشی دیوار برلین توصیف کرد. نیویورک تایمز در روز سه شنبه.

اکنون، با جمعیت تحصیلکرده و با درآمد متوسط ​​رو به افزایش تقریباً ۸۰ میلیونی – که بسیاری از آنها اشتهای تازه ای برای کالاهای مصرفی گران قیمت و تلفن های همراه دارند – برندهای غربی فرصت ها و خطرات راه اندازی فروشگاه در ایران را افزایش می دهند. /p>

رناتو سمراری، مدیر اجرایی روبرتو کاوالی، اولین برند لوکس قابل توجهی که وارد ایران شد، گفت: ایران به عنوان یک چشم‌انداز برای مدتی ما را علاقه‌مند کرده بود، اما پس از رفع تحریم‌ها، ما روند راه‌اندازی بوتیک خود را در داخل مرزهای آن تسریع کردیم. بازاری با افتتاح در بهمن ماه بوتیک دو طبقه خود در محله لوکس زعفرانیه تهران.

او افزود که محبوبیت زیبایی شناسی رنگارنگ و پر زرق و برق در خاورمیانه، به ویژه با ایرانیان ثروتمندی که در حال حاضر به طور مرتب در استانبول و دبی خرید می کنند، بر اهمیت سرمایه گذاری فوری در صورت تقاضا تأکید می کند.

۹۰ درصد از سهام روبرتو کاوالی آوریل گذشته توسط شرکت سرمایه گذاری خصوصی ایتالیایی کلسیدرا به مبلغ ۴۳۰ میلیون دلار خریداری شد که به این برند سرمایه قابل توجهی تزریق کرد.

سمراری گفت: «می دانستیم که باید سریع حرکت کنیم تا جایگاه رهبری را در ذهن مصرف کنندگان نوپا لوکس ایرانی به دست آوریم، نه تنها به این دلیل که این کشور دومین کشور ثروتمند منطقه پس از عربستان سعودی است، بلکه به این دلیل که تعداد زیادی از آنها وجود دارد. رقبا به سرعت پشت سر ما وارد می شوند.”

لوازم آرایشی مارک دار، با قیمت قابل دسترس خود، اغلب به عنوان محصولات ورودی به هزینه های لوکس تلقی می شوند. بنابراین، اخباری مبنی بر اینکه Sephora، زنجیره لوازم آرایشی متعلق به LVMH، به طور گسترده ای انتظار می رفت که هفت فروشگاه را در اواخر امسال افتتاح کند، به سختی باعث جلب توجه شد.

با این حال، گسترش به داخل ایران بدون چالش نیست. کمبود زیرساخت های کشور، از کارکنان آموزش دیده گرفته تا کمبود املاک و مستغلات با کیفیت، بزرگترین مانع باقی مانده است.

Claudia D’Arpizio، یکی از شرکای ارشد Bain مستقر در میلان، گفت که این کشور برای برخی از برچسب ها مناسب تر از دیگران است.

او گفت: «من فکر می‌کنم که در آینده شاهد حضور بازیکنان ایتالیایی متوسط‌تر خواهیم بود، به‌ویژه گروه‌های پوشاک مردانه مانند Zegna یا Brioni، و همچنین برندهای ساعت و جواهرات، زیرا ذائقه دومی به سرعت در بازارهای نوظهور توسعه می‌یابد.» .

زمانی که تحریم‌های بانکی بر سر برنامه هسته‌ای ایران اعمال شد، سرمایه‌گذاری‌های رفت و آمد از این کشور اساساً مسدود شد و کسب سود برای شرکت‌های خارجی بسیار دشوار بود. اما کسب‌وکارهای شخص ثالث محلی همیشه کالاها را از طریق کانال‌های غیررسمی به ایران وارد می‌کنند و آن‌ها را با قیمت‌های بسیار بالا چه در بوتیک‌های مستقل یا در فروش خصوصی پشت درهای بسته به فروش می‌رسانند.

اکنون کارآفرینان در داخل و خارج از کشور در حال رقابت برای پر کردن این خلاء هستند.

میلاد منشی پور و هومن دمیرچی کارآفرینان ایرانی هستند که قبل از بازگشت به خانه برای بررسی فرصت‌های متمرکز بر مصرف‌کننده، بیشتر زندگی حرفه‌ای خود را صرف کار در خارج از کشور کرده‌اند. سایت تجارت الکترونیک لوکس آنها که انتظار دارند به نسخه ایرانی Net-a-Porter تبدیل شود، انتظار می رود به زودی شروع به کار کند.

منشی پور، مشاور سابق شرکت مشاوره بوستون گفت: «زمانی که ما تحقیقات بازار را در میان مصرف‌کنندگان کالاهای لوکس ایرانی انجام دادیم، متوجه شدیم که بیش از ۶۰ درصد از پاسخ‌دهندگان ما گفتند که دسترسی به لباس‌ها و کفش‌های مورد نظرشان به دلیل محدودیت‌های عرضه بسیار دشوار است. گروه با مدرک MBA از HEC Paris. آنها می دانند که چه می خواهند. آنها فقط برای به دست آوردن آن تلاش می کنند.

تقریباً همه ایرانی‌ها کارت‌های نقدی دارند و پخش‌کننده‌های آنلاین مانند دیجی کالا (یک وب‌سایت کالاهای مصرفی به سبک آمازون) و e-Sam (معادل ایرانی eBay) میلیون‌ها ایرانی را با خرید آنلاین راحت کرده‌اند.

بنابراین دمیرچی به اندازه شریک خود در مورد سرمایه گذاری کوتاه مدت و متمرکز بر روی اینترنت و همچنین پتانسیل رشد بلندمدت برندهای بزرگ غربی برای ایجاد حضور در بازار، خوش بین است.

او گفت: “این کشوری است که هزاران سال است که بخش قابل توجهی از جمعیت آن دارای فرهنگ و قدردانی عمیق از طراحی، هنر و چیزهای زیبا بوده اند.”

عنوان: برندهای غربی فرصت‌ها و خطرات راه‌اندازی فروشگاه در ایران را اندازه‌گیری می‌کنند.

*ab