پایگاه سیمان تامین کنندگان بیلت ایران در منا

انتظارات اعلام شده در سال گذشته توسط فروشندگان بیلت ایرانی برای بهبود حضور خود در بازارهای صادراتی برآورده شد.

شرایط بازار مطلوب همراه با رقابت کمتر با تامین کنندگان در چین و کشورهای مشترک المنافع، صادرات بیلت از ایران را در سال گذشته (منتهی به ۲۰ مارس ۲۰۱۷) به طور قابل توجهی افزایش داد.

بنابراین ایران نه تنها در مقصد فروش سنتی – یعنی منطقه خاورمیانه و شمال آفریقا – جای پای خود را ایجاد کرد، بلکه توانست به بازارهای جدید، به ویژه آسیای جنوب شرقی، نفوذ کند.

انجمن تولیدکنندگان فولاد ایران گزارش داد که طی ۱۱ ماه سال قبل (۲۱ مارس ۲۰۱۶ تا ۱۸ فوریه ۲۰۱۷)، ایران حدود ۱.۹ میلیون تن بیلت و شکوفه مربع صادر کرده است که نسبت به مدت مشابه سال قبل ۲۹ درصد رشد داشته است.

شرکت فولاد خوزستان، بزرگ‌ترین نیمه‌ساز ایران، و شرکت ذوب آهن اصفهان در صادرات بیلت ایران غالب هستند، اما در سال گذشته، فولاد خراسان، فولاد کاوه جنوبی کیش و غیره به فهرست صادرکنندگان پیوستند. این روند گسترش همچنان ادامه دارد، اما سهم تازه واردان تاکنون کم است.

به گفته متال اکسپرت، حدود ۷۰ درصد از صادرات بیلت ایران به منطقه خاورمیانه و شمال آفریقا انجام می‌شود.

علیرغم از دست دادن خریدار بزرگی مانند عربستان سعودی به دلیل مسائل سیاسی، ایران موفق شد موقعیت خود را در منطقه خلیج فارس، به ویژه امارات و عمان بهبود بخشد.

ایران در سال گذشته ۳۱۲ هزار تن افزایش محموله بیلت به این منطقه داشته است. صادرکنندگان ایران از فرصت رشد بازار بیلت استفاده کردند که ناشی از سیاست قیمت گذاری پایین چین در نیمه اول ۲۰۱۶ بود.

علاوه بر این، رقابت کمتر با تولیدکنندگان کشورهای مستقل مشترک المنافع، که در سال ۲۰۱۶ به جای حجم، بر حاشیه ها تمرکز داشتند، نیز به رشد صادرات ایران کمک کرد.

علاوه بر این، ایران همکاری نزدیکتری با مصر و ترکیه برقرار کرد و اردن و مراکش را نیمه تمام گذاشت.

یکی از آگاهان بازار به متال اکسپرت گفت: “ایران قیمت بسیار رقابتی را در مقایسه با سایر تامین کنندگان ارائه می دهد که موقعیت آنها را در منطقه قوی تر می کند.”

 برنامه‌های توسعه

امسال KSC، ESCO و سایر تولیدکنندگان می‌خواهند محموله‌ها را به MENA افزایش دهند.

KSC هدف صادراتی را برای سال جاری ایران (شروع از ۳۰ اسفند ۱۳۹۶) ۲ میلیون تن نیمه نیمه تعیین کرده است که از این میزان ۱.۲ تا ۱.۳ میلیون تن بیلت و مابقی اسلب است. تولید کننده قصد دارد به این رقم به لطف ارسال به بازارهای سنتی و بازارهای جدید دست یابد.

به عنوان مثال، KSC در حال مذاکره با لیبی است زیرا پتانسیل را در این کشور می بیند.

یکی از نمایندگان این شرکت به متال اکسپرت گفت: «خاورمیانه برای ما یک بازار سنتی است، بنابراین تمام بازارهای امیدوارکننده در سال جدید [ایرانی] تحت پوشش قرار خواهند گرفت.

ESCO از همین استراتژی پیروی می کند.

یک منبع از ESCO گفت: “اگرچه ما بیشتر به فروش محصولات نهایی علاقه مند هستیم، اما حدود ۶۰ درصد بیلت خود را به منطقه خلیج فارس صادر می کنیم.”

SKS که در سال گذشته تنها ۵۵۰۰۰ تن بیلت (۳۰ درصد کل صادرات) به منطقه خلیج فارس فروخت، قصد دارد محموله ها را افزایش دهد.

 تغییر پویایی بازار

با این حال، منطقه MENA ممکن است مجبور باشد با آسیای جنوب شرقی و سایر بازارها برای حجم نیمه‌های ایران رقابت کند. افزایش قیمت بیلت فولاد چینی که در سه ماهه چهارم ۲۰۱۶ و در بحبوحه تصمیم برای تمرکز بر فروش داخلی آغاز شد، اکنون خریداران را ترغیب می کند که به دنبال تامین کنندگان دیگر باشند.

در نتیجه، در حالی که چین در حال از دست دادن سهم بازار خود در بازار سنتی خود، آسیای جنوب شرقی است، سایر تامین کنندگان از جمله ایران در حال حضور در منطقه هستند. فروشندگان ایرانی قبلاً به تایلند، اندونزی و مالزی نفوذ کرده اند.

یک منبع در KSC خاطرنشان کرد: “وقتی قیمت بیلت در جنوب شرقی آسیا شروع به رشد می کند، فروش حجم به آن مقصد منطقی است.”

یکی از نمایندگان ESCO گفت: “مطمئناً، آسیا هدف خوبی برای ما است و با توجه به افزایش تعداد درخواست‌ها، فکر می‌کنم فیلیپین و تایلند مشتریان آینده ما خواهند بود، اگرچه باید رویه‌های پرداخت توافق شود.”

هدف SKS افزایش محموله ها به ویتنام، تایوان، تایلند و اندونزی است.

با این وجود، عواملی وجود دارد که می تواند تمرکز ایران را در صادرات بیلت تغییر دهد. اول از همه، ایران و کشورهای منطقه خلیج فارس به دنبال راه‌هایی برای کاهش تنش‌های سیاسی هستند. گرم شدن روابط ممکن است منجر به توجه بیشتر به خریداران فولاد منطقه ای شود.

علاوه بر این، پتانسیل بازار مصر و ترکیه از نظر عرضه نیمه تمام توسط تولیدکنندگان ایرانی استفاده نشده است.

دیر یا زود چین به بخش صادرات باز خواهد گشت. این که چگونه موقعیت ایران در آسیا را تغییر خواهد داد، تنها زمان مشخص خواهد کرد.

با این وجود بدیهی است که ایران از نظر هزینه تولید می تواند رقیبی شایسته برای چین باشد که به طور سنتی بر این بازار مسلط است.