کپیتال وان کارت اعتباری T-Mobile را عرضه کرد — این اقدام میتواند نشانهای از برنامههای بزرگتر در زمینه کارتهای همبرند سفر باشد
کپیتال وان کارت اعتباری جدیدی با برند T-Mobile عرضه کرده و من در مورد این همکاری هیجانزده هستم – البته هیجان من بیشتر به خاطر چشمانداز آیندهی این همکاری است تا خود محصول.
اینطور نیست که من به خودِ کارت ویزای T-Mobile علاقهمند باشم.
- این یک کارت با ۲٪ بازگشت نقدی و بدون کارمزد سالانه است، اما باید این مبلغ را در T-Mobile خرج کنید. خب، به جای آن میتوان به سادگی کارت Citi Double Cash را تهیه کرد!
- تخفیف ۵ دلاری ماهانه برای پرداخت خودکار قبض T-Mobile با این کارت، و بازگشت نقدی ۵ درصدی برای خرید دستگاهها و لوازم جانبی، واقعاً محاسبات را برای من تغییر نمیدهد.
با این حال، عرضه این محصول همچنان بسیار جالب است، زیرا نشان میدهد که کپیتال وان به طور فزایندهای در فضای کارتهای همبرند فعال شده است… و امیدوارم که به زودی در زمینه کارتهای همبرند سفر نیز پیشرفت کند.
این بانک کارتهای عمومی پاداش سفر (مانند کارت اعتباری Capital One Venture Rewards) را ارائه میدهد که امکان انتقال امتیاز به بسیاری از برنامههای وفاداری خطوط هوایی و هتلها را فراهم میکند. همچنین کارتهای همبرند فروشگاهی (خردهفروشی) صادر میکند. کپیتال وان در گذشته کارتهای Williams-Sonoma، Menards، Bass Pro Shops و Walmart (از ۲۰۱۹ تا ۲۰۲۴) را عرضه کرده است. اینطور نیست که آنها در حوزه خردهفروشی تازهکار باشند، هرچند که در این فضا هم حضور بسیار پررنگی نداشتهاند.
کپیتال وان همچنین از سال ۲۰۰۹ یک پلتفرم همکاری به نام Card Lab Connect راهاندازی کرده بود که به سازمانهای غیرانتفاعی و وابسته به مدارس (شامل انجمنهای فارغالتحصیلان مانند انجمن فارغالتحصیلان دانشگاه دوک، دانشگاه یوتا، دانشگاه وایومینگ، دانشگاه تگزاس در سن آنتونیو و کالج ولزلی) اجازه میداد کارتهای همبرند صادر کنند.
اما این کسبوکار با تصویب قانون CARD Act (۲۰۰۹) و مقررات Z آن از بین رفت.
- الزام اثبات توانایی پرداخت / ضامن برای افراد زیر ۲۱ سال. صادرکنندگان کارت نمیتوانند برای مصرفکنندگان زیر ۲۱ سال کارت اعتباری باز کنند (یا سقف آن را افزایش دهند)، مگر اینکه فرد (الف) توانایی پرداخت مستقل داشته باشد یا (ب) یک ضامن بالای ۲۱ سال مسئولیت را بپذیرد. این قانون به غرفههای کلاسیک ثبتنام دانشجویان سال اول که من اولین کارت اعتباریام را از آنجا گرفتم، پایان داد. دانشجویان دانشگاه به دلیل پتانسیل درآمدی آیندهشان برای صادرکنندگان جذاب هستند و این راهی برای جذب آنها در سنین پایین بود.
- محدودیتهای بازاریابی در محوطه دانشگاه. ارائه «انگیزههای مادی» (مانند پیتزا، تیشرت و غیره) هنگام ارائه پیشنهاد در محوطه دانشگاه، در فاصله ۱۰۰۰ فوتی از آن، یا در رویدادهای تحت حمایت کالج ممنوع شد.
- شفافیت و گزارشدهی قراردادهای دانشگاهی/همکاری. مدارس موظف شدند قراردادهای بازاریابی خود با صادرکنندگان کارت را به صورت عمومی افشا کنند و صادرکنندگان نیز باید سالانه این توافقنامهها و پرداختها را ثبت کنند. این به معنای نظارت بیشتر و ریسک اعتباری برای دانشگاهها در انجام این معاملات بود.
اما آنها در زمینه کارتهای همبرند سفر فعالیتی نداشتهاند. این وضعیت میتواند تغییر کند، به خصوص با عقبنشینی ولز فارگو از تلاش کوتاهمدت خود برای توسعه سبد محصولات همبرند (مانند Bilt، Expedia و Choice).
کپیتال وان دو معاون ارشد در بخش مشارکتهای کارتی، یک معاون مدیرعامل و مدیر کل، تیمی برای مدیریت کسبوکار و همچنین تیمی برای توسعه کسبوکار دارد.
یکی از کارمندان سابق بخش کارت کپیتال وان، این شرکت را ترک کرد تا مدیریت کارتهای همبرند در هیلتون را بر عهده بگیرد و سپس برای توسعه کسبوکار شرکا به کپیتال وان بازگشت. آنها همچنین اخیراً در حال استخدام در بخشهای توسعه کسبوکار مشارکتهای کارتی، بازاریابی شرکا و امور حقوقی مشارکتهای کارتی بودهاند.
من شایعاتی مبنی بر ورود کپیتال وان به مذاکرات برای قرارداد با برخی از برندهای بزرگ سفر شنیدهام. آنها یکی از معدود بانکهای به اندازه کافی بزرگ هستند که میتوانند با یک بازیگر بزرگ در حوزه سفر قرارداد ببندند. و در چهار سال گذشته، جایگاه خود را در *فضای سفرهای لوکس* تثبیت کردهاند که این موضوع اعتبار و جایگاه آنها را نزد شرکای بالقوه ارتقا میدهد.
من میخواهم شاهد قراردادهای همبرند بیشتری مانند T-Mobile و قراردادهای بالقوه کوچکتر در حوزه سفر باشم، که آنها را در موقعیت بهتری برای رقابت با Chase، American Express و دیگران برای کارتهای خطوط هوایی و هتلها قرار میدهد – هرچند که آنها گاهی در تایید درخواست کارت اعتباری کمی سختگیر هستند که من چندان آن را دوست ندارم. در عین حال، از پیشرفتهایی که *Cardless* با بازیگران کوچکتر – و تا چند ماه دیگر Bilt – به دست آورده، خوشحالم، زیرا رقابت به نفع مصرفکنندگان است.