کستکو در اسکاربرو حدود دو میلیون خریدار را به کسب‌وکارهای اطراف می‌کشاند؛ مطالعه‌ای نشان می‌دهد
دو سال پس از افتتاح اولین کستکو در ایالت ماین در اسکاربرو، مطالعه‌ای نشان می‌دهد که این فروشگاه انبار عضویتی تقریباً دو میلیون خریدار سالانه را به کسب‌وکارهای نزدیک جذب می‌کند.
سازندگان The Downs، یک مجتمع ترکیبی ۵۷۷ هکتاری که کستکو در آن مستقر است، برای ارزیابی تأثیر این فروشگاه بر تجارت منطقه‌ای اطلاعاتی خواستند؛ در حالی که بازاریابی برای فضاهای تجاری موجود و برنامه‌ریزی‌شده، به‌ویژه در مرکز شهر پروژه، را ادامه می‌دهند.
«هیجان و علاقهٔ فراوانی وجود دارد، اما در کنار آن سوالات زیادی نیز مطرح است؛ زیرا این یک مرکز خرده‌فروشی نوظهور است»، دان بیکن، مدیر توسعهٔ M&R Development، گفت. «کستکو این منطقهٔ اسکاربرو را به سطح جدیدی به‌عنوان مقصد خرید تبدیل کرد.»
با استفاده از Placer.ai، یک پلتفرم تحلیلی مکان که داده‌های آنلاین را برای ردیابی خریداران استخراج می‌کند، توسعه‌دهندگان کشف کردند که ۱٫۸ میلیون بازدید به کستکو بلافاصله منجر به توقف در نزدیک به ۱٬۰۰۰ کسب‌وکار مختلف در اسکاربرو شد.
این اعداد در طول سال دوم حضور کستکو در The Downs، از ۱ نوامبر ۲۰۲۴ تا ۳۱ اکتبر جمع‌آوری شد؛ کستکو در سال اول حضور خود در ماین، از نوامبر ۲۰۲۳ تا اکتبر ۲۰۲۴، ۱٫۶ میلیون بازدید مشتری را ثبت کرد، به گفتهٔ توسعه‌دهندگان.
Placer.ai دریافت که مشتریان کستکو به‌طور متوسط ۴۰ دقیقه از منزل خود مسافت می‌روند تا به فروشگاه برسند؛ این فروشگاه به‌طور منظم خریدارانی از نقاط دوری همچون کیتری و برنزویک جذب می‌کند. آنها به‌متوسط ۴۵ دقیقه خرید کردند و به‌متوسط ۸۴ دلار در فروشگاه انبار در جادهٔ پین هزینه کردند، به‌گفته توسعه‌دهندگان.
از میان خرده‌فروشان بزرگ دیگری که خریداران کستکو پیش یا پس از بازدید از این فروشگاه به آنها سر زدند می‌توان به Homegoods، Marshalls، PetSmart و Lowe’s در Scarborough Gallery، نزدیک به The Maine Mall در جنوب پورتلند اشاره کرد.
نزدیک به The Downs، خریداران کستکو همچنین به Sea Dog Brewing، Portland Pie و Cabela’s در مجموعهٔ The Gateway Shoppes که در جادهٔ پین و خروجی ۴۲ جادهٔ سریع‌السیر ماین واقع‌اند، سر زدند. سایر کسب‌وکارهای محلی که توسط خریداران کستکو بازدید شدند شامل Oak Hill Ace Hardware، Oak Hill Beverage، The Dairy Corner، On the Vine، Len Libby، Dunstan Tap & Table و Flaherty’s Family Farm است.
به گفته دان بیکن، افزایش ملموس تأثیر کستکو بر تجارت محلی نگرانی‌های اولیه مبنی بر آسیب به کسب‌وکارهای اطراف را برطرف کرده است.
محلی‌ها افزایش کسب‌وکار را می‌بینند
Flaherty’s Family Farm که ۸۴ سال پیش تأسیس شد، پس از افتتاح کستکو افزایشی در تعداد مشتریان را مشاهده کرده است.
«ما قطعاً چهره‌های جدید بسیاری را در مزرعه می‌بینیم، که برای یک کسب‌وکار خانوادگی فوق‌العاده است»، سیندی فلارتی گفت. «نقطه مثبت داشتن توسعهٔ جدید در شهر، افزایش کسب‌وکار است.»
مشخص کردن دقیق عواملی که مردم را به یک کسب‌وکار می‌کشاند، دشوار است، جن برنمن، مالک Dunstan Tap & Table، گفت.
«یک روز می‌تواند هوا باشد و روز دیگر ممکن است یک مسابقهٔ بزرگ باشد»، برنمن گفت. «اما بسیار جالب است که به‌دلیل حضور کستکو در شهر، تعداد زیادی از افراد جدید با ما غذا می‌خورند.»
فراتر از اسکاربرو، خریداران بلافاصله پیش یا پس از بازدید از کستکو، در مجموعه‌ای از فروشگاه‌ها، رستوران‌ها و سایر کسب‌وکارها در سراسر جنوب ماین توقف کردند، بر حسب یافته‌های Placer.ai. یک تحلیل گسترده‌تر نشان داد که آنها در فعالیت‌های تجاری اخیر از کیتری تا بانگو، تا نیوهمپشایر و ماساچوست، و مکان‌هایی مانند Hadlock Field، فرودگاه بین‌المللی پورتلند و ایستگاه‌های قطار Amtrak Downeaster مشارکت داشتند.
ساخت بر پایهٔ «شتاب قوی»
ساختمان InterMed به مساحت ۶۰٬۰۰۰ فوت مربع نیز در مرکز شهر در حال ساخت است و توسعه‌دهندگان در حال گفت‌وگو با مستأجران محتمل برای فضای خرده‌فروشی ۴۶٬۰۰۰ فوت مربعی کنار Market Basket هستند، به‌گفته بیکن.
از سال ۲۰۱۸، توسعه‌دهندگان The Downs ۷۰۰ واحد مسکونی در کنار مسیر ۱ ساخته‌اند که شامل آپارتمان‌ها، کاندومینیوم‌ها و خانه‌های تک‌خانواری می‌شود و حدود ۱٬۱۰۰ ساکن دارد. مجموعهٔ Cross Street Condominiums با ۹۶ واحد لوکس در نزدیکی مرکز شهر، با قیمت‌های ۴۰۰٬۰۰۰ تا ۸۰۰٬۰۰۰ دلار به فروش می‌رسند.
طرح اصلی برای ملک قبلی Scarborough Downs پیش‌بینی می‌کند که در ده‌سال آینده ۱٬۳۰۰ واحد دیگر اضافه شود، از جمله The Breakaway، یک ساختمان چهار طبقه در مرکز شهر که ۷۶ آپارتمان در بالای ۱۵٬۰۰۰ فوت مربع فضای خرده‌فروشی سطح خیابان دارد.
منطقهٔ نوآوری در The Downs میزبان ۵۰ کسب‌وکار است — از جمله IDEXX، Throttle و Mainely Tubs — که ۱٬۰۰۰ شغل به اسکاربرو آورده‌اند. و راهی به سمت مرکز شهر Market Street است که با The Allagash Bungalow و چندین کسب‌وکار دیگر در Haigis Parkway پایه‌گذاری شده است.
«The Downs در حال تبدیل شدن به یک مقصد خرده‌فروشی مستحکم است و دامنهٔ منطقهٔ The Maine Mall را گسترش می‌دهد»، بیکن گفت.
تحلیل تأثیر کستکو ارتباط عمیق بین کسب‌وکارهای بزرگ و کوچک ماین را برجسته می‌کند، کوینسی هنتزل، رئیس و مدیرعامل انجمن بازرگانی منطقه‌ای پورتلند، گفت.
«کسب‌وکارهای کوچک بخش عمده‌ای از اقتصاد و نیروی کار ما را تشکیل می‌دهند»، هنتزل افزود. «اما کارفرمایان بزرگ نیز نقش مهمی ایفا می‌کنند؛ آنها افراد را به یک منطقه جذب می‌کنند و اثر موجی ایجاد می‌کنند که به نفع کسب‌وکارهای کوچکتر در سراسر جامعه است.»
توسعه‌دهندگان The Downs، تام ویِلدر، یک مشاور اجاره‌نامه ملی و راهبردی خرده‌فروشی، استخدام کرده‌اند تا ترکیبی مناسب از خرده‌فروشان محلی، منطقه‌ای و ملی را در مرکز شهر به‌دست آورند. این همان جایی است که سومین Market Basket در ماین در دست ساخت است و انتظار می‌رود یک سال دیگر افتتاح شود.
«کستکو و Cabela’s در حال حاضر ترافیک قوی جذب می‌کنند»، ویِلدر گفت، «و با برنامه‌ریزی برای افتتاح Market Basket در سال ۲۰۲۶، شتاب قوی برای ادامه جذب میلیون‌ها بازدید به این منطقه وجود دارد.»