آنچه بازار صنایعدستی تعطیلات دربارهٔ اقتصاد ایالات متحده میگوید
خلاصه
چالشهای زنجیره تأمین
اختلالات زنجیره تأمین در سال جاری بر دستسازان و هنرمندان تأثیر گذاشته است؛ تعرفهها، جنگ در اوکراین و بسته شدن کسبوکارها بر دسترسی و هزینهٔ مواد اساسی تأثیر داشتهاند.
ترجیحهای مصرفکنندگان
علاقهمندی مصرفکنندگان به هدایای دستساز و حمایت از کسبوکارهای کوچک همچنان قوی است: ۶۰٪ از آمریکاییهای مورد نظرسنجی میخواهند در طول تعطیلات از خالقان و کسبوکارهای کوچک حمایت کنند.
اجتماع و همکاری
تقویت جامعه یک جنبه در حال رشد در صنعت صنایعدستی است. رویدادهای حضوری، مانند QuiltCon توسط Modern Quilt Guild، شاهد افزایش حضور شرکتکنندگان بودهاند و کارگاهها و مربیگری حضوری بهمرز اصلی تجربهٔ سازندگان تبدیل شدهاند.
داستان کامل
امسال، تعطیلات دستساز همراه با پیشزمینهای جالب است: از اسباببازیهای عروسکی ساخته شده توسط مادربزرگ تا لباسهای نمایشی نمادین، سازندگان برای بهدستآوردن مواد لازمه جهت ساخت هدایای یا محصولات، مجبور به عبور از موانع فراوان شدند.
بازار کراست تمام این موارد را توضیح میدهد.
«فصل ناتکراکر است»، روجی سوسمان فابر، مشترکمالک فروشگاه پارچه و لوازم دوخت شیکاگو، Vogue Fabrics، گفت. این کسبوکار خانوادگی بهطور قابلملاحظهای در تخصص کراست خود سرمایهگذاری کرده است؛ با برگزاری کارگاهها برای علاقهمندان به کاسپلی همکاری میکند و لوازم ویژهای را به تئاترهای سراسر کشور تامین مینماید.
خریداران تعطیلات به گزینههای دستساز روی میآورند
اما امسال، تعرفهٔ ۵۰٪ بر روی استخوانکاری فولادی از کانادا، طراحان لباسهای نمایشی را مجبور کرد تا به پلاستیکهای ساخت آلمان روی آورند که هم در دسترستر و هم سبکتر هستند، روجی سوسمان فابر گفت. در همان زمان، جنگ مداوم در اوکراین تقریباً تمام صادرات این کشور، که کتان فوقالعاده مقاومی برای لباسهای سفت مورد نیاز بود، از بین برد.
«دستسازان و سازندگان بسیار خلاق هستند. آنها میدانند که گاهی لازم است مسیر را تغییر دهند و اغلب وقتی این کار را میکنند، به چیزی حتی بهتر منجر میشود»، او گفت.
مصرفکنندگان هدایای دستساز را با هالهای خاصی از تعطیلات میپوشانند. خرید از هنرمندان و تأمین مواد پروژههای دستی با تمایل مصرفکنندگان برای حمایت از خالقان و کسبوکارهای کوچک همسو است — همانطور که ۶۰٪ از آمریکاییها میخواهند، طبق نظرسنجی جدید در مورد نیات هزینهکرد تعطیلات که توسط Clever Real Estate حمایت مالی شد.
چگونه زنجیره تأمین صنایعدستی تغییر کرده است
این سال حتی اگر تعرفهها بروز نمیکردند، برای دستسازان و هنرمندان چالشبرانگیز میبود. خردهفروش Joann ورشکست شد و ۸۰۰ فروشگاهی که دستسازان سراسر کشور برای مواد پایهای مثل کشسانی و جین به آنها وابسته بودند، بسته شد. سپس، شرکت مادر سازنده الگوهای دوخت Simplicity اعلام ورشکستگی کرد؛ عملیات الگو در دقیقهٔ آخر توسط خریدی بهسرمایهٔ کارمندان نجات یافت.
اکنون، سازندگان خلاقیت خود را نه تنها در طراحیها بلکه در مدلهای تجاریشان بهکار میگیرند. فروشنده پارچه Mood (که بهعنوان مکان خریدهای طراحان در برنامه Project Runway شناخته شد) بهتازگی فروشگاهی در هیوستون افتتاح کرده است — این چهارمین فروشگاه آن است، همانطور که اریک سوما، یکی از هم‑مالکان این کسبوکار خانوادگی گفت.
در سال آینده، Mood قصد دارد فروشگاههای ماهوارهای در شیکاگو و آتلانتا با مدل نمایشگاهی راهاندازی کند: خریداران میتوانند تا ۱۴٬۰۰۰ محصول را مرور کنند و سفارشهای خود را برای تحویل دو روزه از انبار این شرکت در نیوجرسی ثبت نمایند.
Michael’s، یک فروشگاه زنجیرهای خصوصی ملی برای لوازم صنایعدستی با ۱٬۳۰۰ فروشگاه، فضا اختصاصی به پارچه و لوازم دوخت را در صدها فروشگاه ۲۵٪ گسترش داد؛ این اقدام بهمنظور جذب مصرفکنندگانی بود که پس از سقوط Joann احساس ترکشده بودن میکردند. Etsy، پلتفرم فروش برای سازندگان، اکنون ۹٪ از درآمد خود را از لوازم تأمین میکند نه از کالاهای نهایی، و بر پایهٔ صورتهای مالی خود در چند سال اخیر بر بهدستآوردن سهمی در زنجیره تأمین تمرکز کرده است.
با سازندگانی که بهسرعت با واقعیتهای جدید بازار سازگار میشوند، تأمینکنندگان باید بیش از پر کردن دوبارهٔ کانالهای خود با همان مواد قبلی عمل کنند، وینسنتکوان، استادیار مدیریت کسبوکار مد در مؤسسهٔ فناوری مد، گفت.
یک مثال واضح: مصرفکنندگان تمایل دارند زمان، توجه و پول خود را برای دوخت لباسهای کلاسیک خود اختصاص دهند، بهجای تکیه بر مد سریع، وینسنتکوان گفت. بههمین ترتیب، خریداران بهتدریج مایلند برای مواد با کیفیت هزینه کنند تا لباسهای بادوامی بسازند یا از دستسازان کوچک لباسهای باکیفیت بخواهند؛ این دورهای از درآمدهای ثابت و قیمتهای تورمی ناشی از تعرفههاست، او افزود.
چابکی در سوزنک: انطباق با بازار جدید
این منجر به افزایش تقاضا برای مواد با کیفیت میشود؛ و اگر مصرفکنندگان نتوانند این موارد جدید را پیدا کنند، احتمالاً از فروشگاههای دست دوم برای تأمین مواد استفاده میکنند، وینسنتکوان به SAN گفت. این کار پیامدهای پایداری دارد که او آن را «چرخشپذیری محصول، بدون ضایعات» نامید.
همان فشارهای اقتصادی، صنعتگران را مجبور میکند تا طرحها را سادهسازی کنند تا بتوانند در زمان کمتر با حفظ کیفیت، تولید بیشتری داشته باشند، به گفتهٔ وینسنتکوان.
«هزینه لوازم و مواد یک مؤلفهٔ اصلی است که بر قیمتها تأثیر میگذارد»، وینسنتکوان گفت. «یا قیمت خردهفروشی را افزایش میدهند یا راههایی برای کاهش هزینهٔ مواد یا تولید پیدا میکنند.»
لارا مکی در تمام سال بهدنبال جایگزینها بوده است. او صاحب «Sew With Me»، یک زنجیرهای در مینهسوتا شامل سه فروشگاه و استودیو دوخت است. هر دو، صنعتگران و علاقهمندان به هدیهدادن، برای تولید دستههای سبد، کیفهای دستی، اسباببازی یا موارد دیگر، نیاز به خرید اقلام بسیار خاصی دارند، او توضیح داد. امسال، بسیاری از این کالاهای خلاقانه بهسادگی در دسترس نبودند یا فقط در اندازهها و رنگهای تصادفی موجود بودند. به این معنی است که مکی و کارکنانش باید بهطور مداوم به مشتریان کمک کنند تا طرحها و دستورالعملها را تطبیق دهند.
بهعنوان مثال، سختافزارهای کیف دستی نقطهٔ اصلی تلاطم ناشی از تعرفهها در اوایل سال بود.
«دست‑دست آوردن مستمر از توزیعکنندگان بسیار دشوار شد»، مکی به SAN گفت. «ناگهان نتوانستیم قلابهای چرخشی یک اینچی را بهدست آوریم و هر الگو به این قلابها نیاز دارد؛ بنابراین مشتری شما نمیتواند آن کالا را بسازد اگر مواد مورد نیاز را نداشته باشد.»
اکنون، او مستقیم با تولیدکنندگان مواد اساسی صنایعدستی کار میکند و حتی سفارشهای انبوهی برای مشتریان کارآفرین و چند فروشگاه دیگر میپذیرد. تبدیل شدن به واسط خود، سود مکی را افزایش داده و فشارهای او را کاهش داده است، او گفت.
فاز بعدی، به گفته او، این است که طراحان الگوهای خود را طوری تعدیل کنند که ترکیبهای مختلفی از مواد استاندارد را بپذیرند — کاری دشوار که بهدلیل تعریف الگوها بر پایهٔ استانداردهای طولانیمدت صنعت، بهسختی انجام میشود.
چگونه صنایعدستی مبتنی بر جامعه میتواند به موفقیت تجاری منجر شود
تغییر امسال دبی هوج، کارآفرین متوالی، را به بازنگری وادار کرد؛ او تجربهاش در حوزهٔ اسکراببوکینگ را برای بهدست آوردن بازاری که قبلاً برای دورههای آنلاین داغ بود، به کار گرفت و سپس کشف دوبارهٔ گلدوزی در دوران همهگیری را به فاز سوم تبدیل کرد.
با نگاهی تجربهدار به بازار کیتها، هوج دانش خود در بازاریابی آنلاین را با یک سلیقه دقیق ترکیب کرد و توانست فروش ۵۰۰٬۰۰۰ دلاری در سال ۲۰۲۴ داشته باشد. او دربارهٔ تعرفهها گفت: «پیشبینیاش کردم»، و سال گذشته سوزنهای انگلیسی، قوطیهای کوچک و اقلام ویژهای مانند ابزارهای عبور سوزن را انبار کرد.
او اهداف خود را برای سال ۲۰۲۶ کم میکند و قصد دارد با استراتژی فروشگاههای آنلاین موقتی (pop‑up) بهجای حضور ۲۴ ساعته، مجدداً نوآوری کند، همانطور که مشتریان تجارت الکترونیک انتظار دارند. راز تغییر مداوم، به گفته هوج، تمرکز طراحان و خردهفروشان بر یک نیچ واضح، تعریفشده و منحصربهفرد است. برند او، Stitched Stories، ظاهری فولکلور مدرن دارد؛ طراح دیگری که میشناسد، بازار طنزهای دوزی متقاطع را در اختیار دارد.
چرا این داستان مهم است
اختلالات زنجیره تأمین، تغییر ترجیحات مصرفکنندگان و فشارهای اقتصادی در حال بازآفرینی صنعت صنایعدستی هستند؛ این عوامل صنعتگران و کسبوکارها را بهسوی سازگار شدن با روشها، مواد و استراتژیهای خود برای بقا و رشد سوق میدهند.
چالشهای زنجیره تأمین
تعرفهها، تعارضات بینالمللی و بسته شدن خردهفروشان منجر به کمبود و افزایش قیمت مواد اساسی شدهاند و سازندگان و کسبوکارها را مجبور به یافتن جایگزینها و بازنگری در تأمین منابع میکند.
سازگاری و تابآوری
صنعتگران و کسبوکارهای کوچک با تغییر مدلهای تجاری، تأمین خلاقانه و بهینهسازی تولید برای حفظ کیفیت و رقابتی ماندن تلاش میکنند؛ این مسأله توسط اعضای صنعت همچون لارا مکی و دبی هوج بیان شده است.
روندهای جامعه و مصرفکننده
افزایش علاقهمندی مصرفکنندگان به محصولات دستساز و جوامع خلاق حضوری بازار را در حال تحول میکند؛ رویدادها و شبکههای اجتماعی تقاضا و ارتباطات عمیقتری را تقویت میکنند، همانطور که اریک سوما و دادههای رویدادها توصیف کردند.